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西藏5100水去年净利3.7亿元 获政府补贴1亿元

发布时间:2012年03月27日 11:23 | 进入复兴论坛 | 来源:中国饮料工业网.中国 | 手机看视频


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  西藏5100水资源控股有限公司23日晚公布了2011年业绩。报告显示,由于去年免除了与中铁快运的“买一赠一”的义务,导致公司的收入、毛利率和利润等各项指标大幅增加。全年收入达到6.33亿元,较2010年的3.6亿元大幅增长76%;毛利率从2010年的64%大幅增长至2011年的79%。而全年净利则达到3.73亿元,较2010年的1.15亿元大幅增长了224%。

  此外,西藏5100水在2011年还享受了相对丰厚的政府补贴,2011年获得的补贴收入达到了1.06亿元。

  免除“买一赠一”义务销量大降利润反升

  依靠中铁快运专营快速发家的西藏5100水于去年7月正式在香港挂牌上市,由此其“神秘面纱”得以揭开。上市资料中所示,西藏5100水的业绩高度依赖中铁快运一家渠道。其2008年-2010年的收入依赖度分别为76.8%、81%以及80.5%,包括团购客户及经销商等渠道提供的收入在2008年至2011年的相应占比分别为23.2%、19%和19.5%。

  依靠中铁快运这一家超级客户,西藏5100水以“向购票乘客免费派发”的形式进入高铁、跨省和谐号动车以及若干其他和谐号动车。西藏5100水获此待遇的代价是向中铁快运提供“买一赠一”的义务,在2011年-2013年每年向中铁快运出手7.5万吨水,并另外赠送7.5万吨水。

  2011年7月15日,西藏5100水发布公告,称与中铁快运达成新协议,免除西藏5100水“买一赠一”义务,同时将年采购量调整为5万吨。

  由此带来的效果,在本次公布的年报中得以充分显现。数据显示,尽管2011年中铁快运的采购量相比2010年的7.3万吨减少了1.2万吨至6.08万吨,算上赠送的7.3万吨,下滑幅度达到了58%;但收入却从上一年的2.9亿元增长到了2011年的3.9亿元,反而增长了34.5%。

  相应地,公司在2011年的毛利率也从上一年的64%大幅增长至79%;净利润则从上一年的1.15亿元增长了3.73亿元,增幅高达224%。

  积极开拓新客户加大传统渠道建设

  由于免除了“买一赠一”的义务后,中铁快运的采购量大减,为改善公司业务结构以及安排产能消化,西藏5100水公司展开了大量的大客户开拓工作,在去年取得了明显的进展。

  财报显示,2011年,西藏5100水先后开发了BP石油公司、中移动、中石化以及国内各地政府机构等新客户。此外,还扩大了与中国邮政与国航的合作。

  其中,BP在广东省内的所有加油站的便利店共466家均成为西藏5100的渠道,BP在其加油站提供加油有礼活动,向司机赠送西藏5100水。此外,中移动也在全国范围内的积分兑换平台上,也放上了西藏5100水。

  此前,西藏5100水已经与国航展开了独家供应给头等舱和商务舱的协议,在去年,这一范围扩展到了经济舱的乘客。

  由于大客户开拓的成效,公司对中铁快运的依赖度出现明显下滑,从2010年的80.5%降至2011年的62%。

  另一方面,在传统渠道建设与水卡业务方面,西藏5100也未放松。零售渠道范围由2010年底的29个城市扩大至去年底的35个城市,经销商数量由90个增至132个,销售网点也由2875个增至4102个。由此带来的效果是零售渠道的收入占比从2010年的8%增至2011年的14%;水卡业务的收入占比由上一年的7%增至2011年的12%。换算成营业额,可以得出零售渠道收入达8864万元,水卡业务收入7598万元,均同比增长了2倍。

责任编辑:关庆飞

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  • 中铁快运: 中铁快运(CRE),全称中铁快运股份有限公司(China Railway Express Co., Ltd),是中铁行包快递有限责任公司与原中铁快运股份有限公司合并重组后的铁道部直属专业运输企业,新公司于2006年1月1日,在国家工商行政管理总局办理变更注册手续,注册资本19.5亿元。公司股东共21家,中国铁路建设投资公司占总股份的52.6%,新公司净资产为24.3亿元。 来自:互动百科