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  完达山近日下发的一则涨价通知,让供应商面临艰难抉择。供应商们表示,由于价格、品牌等环节没有竞争优势,不少超市选择了不进或减量进货。为了拿到“销量返点”或其他与销售量挂钩的优惠,供应商们开始大量囤货,个别供应商积压货品甚至达到百万元,并将产品分配给二三级市场或者卖给蛋糕、雪糕加工厂等下游散户,最终导致的是一线城市市场份额的流失。

  这种现象并不是完达山一家的困惑,优质的地产奶粉多年来一直在这样一个“涨价怪圈”中挣扎,甚至宁可选择其他方式“节源”,也不敢涨价。而与此同时,洋奶粉不但涨声不断,而且掌声也不断。这让自认优质不优价的地产奶粉在艳羡的同时,也越来越困惑——到底该如何打破这样的怪圈?

  涨价或损失部分市场

  近日,完达山决定对乳粉类及米粉类产品价格体系进行适度调整,产品出厂价提高10%,终端价格增加12%左右。

  记者走访我市家乐福等大型超市看到,完达山奶粉的价格标签已经全部调整,部分品种提价20元以上。据家乐福会展店的孙经理介绍,不管国产奶粉是否调价,都不会比洋奶粉卖得好,尤其几起国产乳品安全事件发生后,选择洋奶粉的消费者更多了。

  “最近这两年,国产奶粉带头涨价还是头一回。”乳品专家、国家乳业工程技术研究中心教授王丹说,近年来奶粉市场频频调价,从涨价表上看,一直“洋奶粉”轮番涨,国产奶粉尤其是哈尔滨的几家地产奶粉却一直按兵不动。这次涨价也是企业无法承受成本不断上涨带来的压力了。

  据公开资料显示,2009年,多个国产奶粉品牌曾悄悄涨价10%左右,但由于市场质疑声大、销量下滑明显,此后国产奶粉的价格一直没变过。但与进口奶粉相比,国产奶粉目前最大的优势就是价格,此次涨价是否会让国产奶粉失去优势?

  “就目前来看,消费者仍然偏爱进口奶粉,存在‘价格高即品质高’的消费心理,但奶粉涨价是趋势。”某超市负责人表示,“不过,完达山这次一下子提高了12%,涨幅有点高了,消费者不一定会买单,或许会损失一部分市场”。

  为“条码费”囤货百万

  “国产奶粉和洋奶粉价格已所差无几,消费者不会为国产奶粉涨价买单。”完达山品牌的一位大型代理商表示,奶粉市场大部分都被洋品牌占领,国产奶粉销量并不理想。像完达山这样的地产名牌甚至在北京的一些大型超市里都不见踪影。此番涨价导致一些一线城市的超市也不愿意卖国产奶粉了。目前该代理商已经囤货百万元了。

  为何冒着积压数百万元货品的风险,仍要从生产商处进货?据一位大型供应商说:“我是在完成任务。”据他透露,一般情况下,在全部销售额中,有四成利润都会作为进场费等付给超市。也就是说100万的货品,有40万给超市,这对销售商来说是个不小的压力。为此,供应商每年会和生产商签订销售合同,达到其合同内指定的销售指标后,厂家会替供应商支付一部分的卖场终端的条码费、促销费等各项费用。

  “与其把进场费交给超市,囤货或许是更好的选择。”如果囤货量较大,还可以将产品分配给二三级市场,甚至卖给蛋糕、雪糕等加工厂等下游的散户。这样不但可以少交进场费,也能避免货砸在手里遭受损失。
  继今年1月份液态奶启动提价后,奶粉的“涨价潮”又波及哈市。地产品牌完达山坚持多年宣称的“高品质,低价位”之后,终于在本月初蓄势领涨12%-15%。此轮由地产品牌发起的“涨价潮”,使洋品牌美赞臣也跟进提价。据了解,这是近年来国产奶粉的首次领涨。

  据黑龙江完达山乳业公司销售管理部工作人员介绍,公司于近日起执行新价,并将陆续完成对分销商、终端门店的供货价和零售价的调整。此轮涨价为包括婴儿奶粉及成人奶粉在内的奶粉产品,涨价幅度平均为12%-15%。对于提价的原因,完达山相关人士表示,原奶、饲料、水电气、运输、人工等都涨价了,企业无法消化上升的成本。前两年企业坚持“高品质,低价位”,但如果不涨价,就无法抵消成本上涨给企业带来的运行困难。

  记者了解到,近日还有消息称,洋品牌美赞臣将从本月起换装提价,但是美赞臣方面对此消息表示“不予评论”。

  昨天,记者采访沃尔玛深国投百货有限公司旗下沃尔玛友谊路店、沃尔玛中山路店等6家大型超市的采购部获悉,目前沃尔玛已接到完达山奶粉和美赞臣奶粉供应商的口头涨价通知。沃尔玛社会事业部工作人员还以“实现品牌价值要走高端路线”分析完达山此轮涨价的初衷。而我市另一家大型连锁超市大润发超市旗下的南岗区宽城街店和开发区万达店,均没有收到任何一家奶粉企业的涨价通知。对此,完达山方面表示“调价有个过程,有的下游经销商已经接到通知,有的还要反应一段时间。”

  国内奶粉销售的另两家巨头企业伊利和圣元,目前尚没有提价的公开表示。记者了解到,近年来,各大品牌乳企一直“涨声不断”。仅去年一年,就掀起过两轮涨价,涉及多个品牌。今年年初,国内三大品牌液态奶也不同程度提价。

  不涨价,成本增加的负担难以承受;涨价,则面临供应商囤货、失去市场的恶性循环。优质却不优价的地产奶粉,一直在怪圈中挣扎

  地产奶粉涨价!又入怪圈

  哈尔滨新闻网记者刘姝媛

  完达山近日下发的一则涨价通知,让供应商面临艰难抉择。供应商们表示,由于价格、品牌等环节没有竞争优势,不少超市选择了不进或减量进货。为了拿到“销量返点”或其他与销售量挂钩的优惠,供应商们开始大量囤货,个别供应商积压货品甚至达到百万元,并将产品分配给二三级市场或者卖给蛋糕、雪糕加工厂等下游散户,最终导致的是一线城市市场份额的流失。

  这种现象并不是完达山一家的困惑,优质的地产奶粉多年来一直在这样一个“涨价怪圈”中挣扎,甚至宁可选择其他方式“节源”,也不敢涨价。而与此同时,洋奶粉不但涨声不断,而且掌声也不断。这让自认优质不优价的地产奶粉在艳羡的同时,也越来越困惑——到底该如何打破这样的怪圈?

  涨价或损失部分市场

  近日,完达山决定对乳粉类及米粉类产品价格体系进行适度调整,产品出厂价提高10%,终端价格增加12%左右。

  记者走访我市家乐福等大型超市看到,完达山奶粉的价格标签已经全部调整,部分品种提价20元以上。据家乐福会展店的孙经理介绍,不管国产奶粉是否调价,都不会比洋奶粉卖得好,尤其几起国产乳品安全事件发生后,选择洋奶粉的消费者更多了。

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