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  在近日结束的茅台经销商大会上,茅台并没有上调飞天茅台的出厂价,而是宣布开设直营店。同时,一些经销商透露,茅台已开始向商场和超市提供“限价酒”来稳定市场价格。

  这些举措不免让人联想到,明年是不是可以喝到便宜点的茅台?杭州一些酒商认为,增设直营店不意味着茅台价格从此全面回落,但短期内消费者有望买到便宜点的茅台。

  设直营店控制价格

  早在召开经销商大会前,市场就传出茅台要在明年一口气增设110家直营店的消息。虽然在大会上这一传言没有得到证实,但新上任的集团董事长袁仁国明确表态,今后茅台将以现有渠道和直营店两条腿走路。

  在杭州经营酒业连锁的曹经理看来,茅台发力直营店主要为了收回对终端价格的控制权,“一瓶53度飞天茅台出厂价才619元,零售价超过2000元,足见茅台对市场价缺少控制力。”

  宁波酒商刘文军做过多年的白酒批发商。他说,正常情况下大家从超市买的53度飞天茅台来自于一级经销商。茅台给一级经销商的价格就是619元的出厂价,但现在经销商给出的批发价已经超过1800元,而且因为经销商惜售,超市只能转从二级甚至三级经销商那里拿货,批发价会更高。所以在很多地方茅台的市场售价超过了2500元。

  零售价格的上涨并未给茅台酒厂带来额外利润,反倒背负了来自政府和舆论的压力,这点显然是茅台酒厂难以接受的。

  据曹经理了解,未来茅台可能将新增产能全部配给新开直营店,为的就是让直营店具有稳定和调控市场价格的能力,从而让茅台酒厂重新获得零售价的控制能力。

  不等于茅台从此降价

  在开直营店外,茅台的另一个举动也引起了经销商注意。刘文军了解到,茅台已经开始向上海的一些超市提供“限价酒”,每瓶的价格约为1099元,远低于市场价。茅台要求这批货在超市的零售价不得高于1800元。

  曹经理也从相关渠道得到了这一消息。他认为这是茅台在直营店体系尚未成型前的尝试,想要取得一些效果的前提是保证供货。

  货源问题也恰恰是市场人士对直营店体系能否最终引导市场价格回归的顾虑所在。曹经理分析,现在茅台销售的各个环节都出现了囤货的现象,无法计算市场沉淀的货源,如果不是大量且持续的放货,很难让茅台价格全面回落,只能说短期内消费者可能买到便宜点的茅台。

  饮料行业专家王玮认为,增设直营店在一定程度上能够起到平抑茅台酒零售终端价的作用,对其他区域的经销商可能会有震慑作用。

  在杭州从事多年白酒采购的胡先生一直在关注茅台的一举一动。他觉得这一系列举措眼下确实能让茅台价格产生一定调整,但并不意味着茅台价格从此往下走,“先不说茅台能否处理好直营店和现有渠道之间的关系,增加直营店稳定市场价格后,茅台的出厂价仍会提高。”

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