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  昨天有经销商披露,泸州老窖已于上周末开始提价,其中52度普通装“国窖1573”计划内出厂价不变,计划外出厂价提高到889元/瓶,终端零售中的酒行、商超指导价提高到1389元/瓶。继茅台、五粮液之后,泸州老窖即将成为第三个主力产品跨进千元大门的一线白酒品牌。

  涨价动机:针对五粮液的“卡位战”

  据了解,国窖1573原出厂价为635元/瓶。以此测算,本次提价的涨幅达到40%。

  泸州老窖华北地区的一位省级片区经理透露,公司打算到12月中旬将终端零售中的酒行、商超指导价提高到1389元/瓶。而西北地区的一位片区经理也表示,公司已经正式下发通知开始执行,预计在他所在的片区一个月内新价格可以执行到位,他表示,新政策团购最低限价不低于1189元,零售指导价则在1300多元。

  昨天,记者就此向泸州老窖企划部相关负责人求证,对方称公司正在准备统一发布的说法,自己不便具体介绍。但截至记者晚间发稿时,泸州老窖方面仍未给出任何官方回应。

  据四川著名白酒营销专家铁犁介绍,本次泸州老窖提价是有的放矢:“国窖1573是老窖旗下针对茅台、五粮液主力产品的竞品,很明显这是看着五粮液的定价涨的,老窖想保住自己的地位”。

  此前,国窖1573的终端指导价正好与茅台限价一样是959元,在五粮液今年9月份提价之前,其主产品52度水晶瓶五粮液零售价仅有800多元,提价后达到了1109元/瓶,比国窖1573的终端价格959元高出150元。

  品牌冲动:千元成一线分水岭

  尽管国内出产千元酒的大大小小酒厂早已数以千计,但过往的千元产品几乎都是以推出所谓高端新品、年份酒、稀缺或特殊概念(如洞藏酒、原浆酒、秘藏酒等)、特供定制等形式“空降”于千元平台,并没什么根基。

  然而,随着茅台越涨越快,从1000元飚至2000元只用了1年不到,不愿被甩出第一军团的其他品牌再也坐不住了。8月29日晚间,五粮液公司发布消息称,将从9月10日起上调五粮液产品价格,上调幅度为20%―30%。其主力产品的终端零售价由此一举拉升到1109元。

  在本轮提价完成后,泸州老窖将成为第三个主力产品跨进千元大门的一线白酒品牌。

  铁犁指出:“如今,千元已经成了一线和二线的一道分水岭,迈不过去就只能甘居二线,所以正在门口的这些品牌如郎酒、洋河、汾酒、剑南春等都有冲破红线的冲动。”

  上述经销商表示并不看好泸州老窖的“破千”行动。“茅台卖得贵市场买账,五粮液的品牌影响力也足够,可是国窖1573跟前两者相比还是有些差距的。”他认为,衡量“破千”实力的标准,应该是过往售价高于1000元、销量超过100吨的产品。

  “目前在千元以上高端市场年销量超过100吨的企业也就是这么几家,茅台、五粮液、泸州老窖和郎酒。像洋河、汾酒、剑南春等,尽管它们都有冲击千元站稳一线的冲动,但客观来讲,还需待时日。”

  据了解,目前接近千元线的白酒产品还有洋河M6(售价800多元)、53度30年青花瓷汾酒(700元左右)等等,它们是下一阶段冲击千元市场的“预备役”。(记者/周照)

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channelId 1 1 泸州老窖出厂价涨幅40% 白酒品牌争跨“千元大关” 1