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  昨天中午,首批24箱北冰洋汽水到达崇文门菜市场,正式宣布和一别15年的京城消费者重聚。12时整,运送汽水的面包车刚在崇菜南门前停稳,身高一米八五的北冰洋营销总监陈冲拉开车门,扛起两箱北冰洋汽水,直接码到门口冰柜前。掸掸肩头浮土,系好夹克扣子,陈冲一嗓子亮出了扎实的基本功:“北冰洋汽水给各位老邻居请好儿了。”

  “我来瓶尝尝!”

  不到2分钟的工夫,从车上抬下来的24箱汽水就将冰柜围了一圈,过往的顾客又将汽水围了一圈。

  “这是我们小时候喝的北冰洋汽水吗?我记得那会儿才一毛五一瓶,现在卖多少钱?”“跟以前一样,还是玻璃瓶的,能带瓶买走吗?”“保质期多长时间?汽水表面怎么会有絮状物?”

  陈冲现场进行权威解答:北冰洋汽水每瓶售价2.5元,空瓶押金为每瓶1元。今天送来的汽水都是橙子味,灌装日期是10月31日。由于汽水灌装后需要1天的沉淀才能出厂,崇菜的顾客都有口福尝鲜了,瓶口附近的絮状物恰好能够证明汽水使用的是新鲜榨取的果汁。他拿起一瓶汽水摇一摇,絮状物果然不见了。

  “我来瓶尝尝。”正值午休,一位在崇菜上班的中年女售货员端着饭盒,拿起促销员起开后的汽水,一扬脖,喝了一大口。“还是那个味儿,汽儿真冲!”

  从中午12时进场到下午3时,每箱24瓶规格的北冰洋,在崇菜里已经卖出了4箱,多数消费者都是交了押金,把汽水连瓶一块带回家。 

  时尚瓶身设计拉拢“80后”

  北冰洋重新上市,打头阵的产品已经确定为橙子和桔子两种口味的汽水,每种又分普通口感和低糖两种。这4种产品采用的是同样的包装瓶,只有瓶盖的颜色有所区别。由于目前仍处于试销阶段,北冰洋昨天只铺货了1000箱,除崇菜外,簋街、蓝岛大厦、天坛东门菜市场、光明菜市场等销售点也将在本周内陆续铺货,在四环路内全面上市至少要再过半个月。

  下午3时,工厂派人给陈冲送来了促销赠品样品,是北冰洋的标志——北极熊样式的瓶起子,上面还印着汽水全新上市的广告语:“真橙意,够桔气,就是北冰洋”。按照促销人员的解释,“橙意”通“诚意”,而“桔气”的谐音“局气”则流露出浓浓的京味儿,体现出北京人讲义气的特征。

  虽然现场购买汽水的顾客基本是中老年人,但陈冲表示,从碳酸饮料消费人群来看,“80后”应是北冰洋拉拢的主力。为此,公司特聘两名“80后”设计师美化了北极熊图案,并融入文化元素,将中英文商标设计得如同一款动漫的封面字体。而瓶身中下部的防滑垫和“如遇瓶口破损,请小心饮用”的盲文注释,相当于为汽水加了“人文分”。  

  物流撂挑子 北冰洋险交“学费”

  自己卸车、自己卖,北冰洋高层的营销亲历除了品牌推广需要,也是应急之策。在10月下旬,原本确定合作的物流企业突然撂挑子,给已经收取经销商预付款、确定发货日期的北冰洋将了一军。为了不耽误试销,在迅速联系了新的物流渠道后,包括陈冲在内的公司管理层人员,昨天大多参与配送,缓解物流压力。竞争激烈的市场给北冰洋上了头一课。

  北冰洋汽水上市正逢11月份的饮料销售“淡季”,对于“销量是否会受影响”的问题,陈冲表示,老品牌刚刚回归,生产线、市场营销等都需要磨合期,毕竟每年3月份开始才进入销售旺季,而北冰洋此时回归能给自己留足准备时间,以便当旺季来临时大展身手。

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channelId 1 1 首批新北冰洋汽水崇文门菜市场试销“还是那个味儿” 1