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[导读]近年来,随着我国电子商务的迅猛发展,一大批传统行业企业开始尝试“触电”并获得初步成功。但与服装、机械等行业相比,酒类行业“触电”企业较少,成功的酒类电子商务网站更是凤毛麟角。

资料图

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[现象]酒水电子网站的繁荣  乱花渐欲迷人眼

如今,几乎所有酒类上市公司纷纷建立起自己的电子商务平台,直接介入互联网营销这一全新的销售渠道。同时,各种酒类专营的垂直行业网站也层出不穷……
·3月,中国移动“12580红酒俱乐部”正式在广东省内试运营。
·3月底,五粮液建立了中国第一家白酒类电子商务网站——五粮液在线;贵州茅台也在其官方网站上开辟了茅台网上商城,直接针对消费者开展B2C销售;
·4月,两家知名国际风投联合向酒仙网注资2000万美元。
·5月,也买酒公布获得C轮4000万美元投资的消息,2010年至今已经融资5500万美。
·6月,上线仅一年的“品尚红酒”获得了首轮2500万元人民币融资。

 同时,各种酒类专营的垂直行业网站也层出不穷,如也买酒、美酒网、酒仙网等已在业界形成了一定的知名度和影响力。

当前酒类电子商务归纳为以下几种商业形态:直销、垂直门户、综合电子商务网站、淘宝商城、团购网等。

直销:如五粮液、茅台、古越龙山、衡水老白干、古井贡、洋河等酒类企业专门开展了网络直销业务。酒类企业的网络渠道直销是行业进军互联网领域的浅滩试水,这种模式需要充实专业网络营销人才方能实现大的突破。

综合性电子商务网站:类似京东商城、一号店、沃尔玛电子商城、亚马逊、中粮我买网等平台开始尝试酒类网络销售,网络流量是这类网站的优势。这些企业在选择品类时非常慎重,比如京东商城选择一个品类往往需要长达一年以上的准备。酒类进入综合电商平台标志着酒类电子商务已成气候,中粮我买网甚至将酒单独作为一个重点品类推出“我买酒”来运作。

淘宝网:在淘宝网上经营酒类的有淘宝散户和淘宝商城。由于消费者对白酒的品质和信任度要求较高,所以散户比较难以成气候。淘宝商城由于受到淘宝官方的信任背书,目前经营相对较好,酒类企业中,做得比较好的有衡水老白干、古越龙山、西凤等。

团购网站:团购网开始做酒的尝试,但目前大多以葡萄酒为主,这和白酒的基本消费特性有一定关系。团购是进行尝试和宣传的重要方式,酒类企业甚至可以考虑用团购来推广新产品。

垂直门户:随着也买酒和酒仙网实现千万美元以上级别的融资,酒类垂直电商门户开始风起。这些网站是当前酒类电子商务的核心力量。

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channelId 1 1 [食界观察]酒水电子商务 想说爱你不容易 1 近年来,随着我国电子商务的迅猛发展,一大批传统行业企业开始尝试“触电”并获得初步成功。但与服装、机械等行业相比,酒类行业“触电”企业较少,成功的酒类电子商务网站更是凤毛麟角。