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  随着时间的推移,在这个发达的信息时代,成功的销售经验再无秘密可言。商家都清楚地认识到,在酒类消费中,团购所占的比重越来越大,酒类厂商想尽办法做好团购市场,争得更多团购资源,在市场中占得先机。

  品牌对于消费者来说变得越来越重要,质量、信誉是选择商品的关键,价格已不再是唯一影响购买的因素,消费者更多注重的是生产厂家的实力,产品质量有保证,包装精美考究又不失奢华,因此,知名品牌也就成为团购消费者的首选。一些小厂家想立足团购市场不经过时间洗礼很难有大的作为,品牌的积淀和维持,必须保证适当的宣传力度,并通过口碑传扬主流生活价值观,以赢得更多消费者内心的认同,形成一批忠诚的客户群体。

  众所周知,名酒的涨价已经不算稀罕事。但在今年,我国相继实施醉驾入刑和“三公”经费公开的情况下,酒类消费热度依然不减,现在很多喝高端酒的人出去都文章来源华夏酒报带司机,而喝低端酒的人不开车。从某种意义上讲,醉驾入刑反而使很多消费者敢于在酒桌上放开喝,这也在部分程度上抵消了其对白酒消费的影响程度。至于公开“三公”经费,的确可以对利用公款进行吃喝的现象起到约束作用,但从目前的情况看,公开制度缺少强制性和规范性,其对白酒消费难有大的影响。目前,自带酒水在北方个别地方已经开始松动,团购、商超已经夺取了酒店酒水消费一半的份额。自带酒水是团购发展的必然结果,又是团购进一步发展的基础。在当今经济发展的大环境下,大量的社交活动意味着酒类消费仍不可少;在社会压力增大的背景下,很多年轻人加入到饮酒的阵营中,这一群体未来可扩展至25岁到60岁之间。这些变革必将加快中高端产品市场向“后备箱”市场快速转变,各大品牌完善的团购体系逐渐运作娴熟,势必引发新的营销革命,全面进入新的营销时代。除了做好政务、商务这两块传统团购市场之外,做好新兴消费群的“后备箱工程”也是个关键问题。

  团购市场的开拓有这两种截然不同的方式。大宗的团购主要是靠人际关系,人际团购资源是中国特色,许多经销商无法企及。零散的团购则是业务型团购资源的开拓,其主要靠的是真诚的服务。他们通过各种品鉴会让客户了解所推销的产品,做好情感营销。服务是第一位,一箱两箱都可以做到上门服务,以此来让消费者加深印象,进行感情投资。各家厂商无一不本着“诚信为本,质量第一,信誉至上”的经营理念耕耘属于自己的团购领地。

  竞争激烈的团购市场,品牌宣传至关重要,产品借此提高附加值,让消费者感到产品物超所值,通过适当的促销来刺激消费者,直接拉动团购销售。以团购业务为主线的厂商清醒地认识到如此运作的重要性,他们为了利润的最大化采取着适合自己的方法。

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channelId 1 1 华夏酒报:酒水行业竞争加剧,团购该如何出招? 1