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茅台广州专卖店一月内涨价四成,将引发行内的一系列价格反应。

  距3月底发改委约谈白酒、啤酒等巨头要求酒价维稳不足半年,中秋旺季消费需求的爆发性增长让一众高端白酒冲破涨价障碍的欲望越来越明显。

  在这次提价浪潮之下,茅台飞天一路领涨,619元的一级经销商出厂价与终端价价差最高达1200元。国内资深白酒营销专家铁犁认为这可能意味着高端白酒出厂价提价窗口再次打开。而白酒研究分析师指出,茅台的大涨令白酒市场的格局开始出现两条思路:一是,其与五粮液600元的价差,令第一线阵营发生断裂。第二方面是,茅台提价为次高端市场留下发展空间,也为二线白酒带来了重大的市场机会。

  茅台市场上囤货达1万吨?

  目前,终端零售价涨得最为厉害的非茅台莫属。本月初,记者在环市中路的茅台专卖店见到,专卖店仍在执行1099元的商超限价。不过上周末记者再次询价时,其价格竟上涨至1580元,即不到一个月上涨四成。“现在供应紧张,市场价一般都去到1680元,”销售员告诉记者。记者在大型酒类购物平台烟酒在线上看到,53度茅台飞天标价已经刷新为2088元,而会员价也高达1880元。

  在三元里卜蜂莲花的酒水销售专区,销售员表示刚刚最新一次调价的是53度飞天茅台,由1588元涨至1688元,去年底这个标价是1090元。水井坊、国窖1573今年春节过后零售价一直在调整过程中,其中五粮液上调100元,至888元。国窖1573则从788元一下子上涨近两百元,记者看到的“促销价”为969元。连一直对涨价采取谨慎态度的剑南春也有动作了,有经销商向南都记者表示,月初收到剑南春涨价的通知,从本月起对52度剑南春等主流产品提价30元。

  “市场的需求、消费者的囤货,这些因素在经销商的推波助澜之下,供不应求的情况将持续存在于茅台、五粮液等高端白酒中。”烟酒在线董事长黄文雄如此分析目前的涨势。“很多消费者都是一箱一箱买,中秋后是春节,不少消费者都趁机先货囤。”黄文雄表示。

  资深的白酒业人士杨万军(化名)告诉南都记者,对于茅台,大家都是买涨不买跌,上至经销商、零售终端,下至消费者,大家都在囤积茅台。“保守估计市场上囤积的茅台至少达1万吨,未来三到五年内,可能会增至三万吨。”

  终端提价:茅台向左走,五粮液向右走

  此次终端提价大战中,最受关注的自然是中国白酒业两大巨头茅台和五粮液。不过两者走的是截然不同的路。

  目前茅台的出厂价为619元,但终端零售价普遍在1680元以上,甚至冲上1880元的高位。出厂价和终端零售价的差价高达1000元以上。五粮液的出厂价为509元,与茅台有100元的差距。而在终端零售方面,虽然此前传闻五粮液将冲击1000元目标,以拉近和茅台的差距。不过其愿望并未能如此轻易实现,目前其主流零售价格始终在880元上下徘徊。

  “茅台希望通过限制终端零售价来砍掉代理商巨大的利益链条,而五粮液则希望通过调高终端价格,缩小与茅台之间的差距。”烟酒在线董事长黄文雄告诉记者。

  他表示,其实零售商的利润空间并不大,真正的利润在最高级经销商手上。“一级经销商给我们的茅台的批发价已经将近1400元,五粮液的指导零售价为889元,但批发价已经接近800元。”

  近年来,茅台一直希望以限价来压缩经销商的利润,不过始终以雷声大雨点小而告败。其中最主要的原因在于,茅台近几年销售的火爆,让经销商更愿意把利润掌握在自己的手中,直接做终端零售,而非如传统酒水行业般再发展二级批发商。杨万军告诉记者,茅台的销售以直销为主,其90%的经销商都在做直销零售,二级批发商的概念已经淡漠。

  在零售价方面,昔日的五粮液要高于茅台,但现在茅台与五粮液拉开了至少600元的差距,这让五粮液感觉到明显的压力,从今年开始其控货调价的力度明显收紧。“四个月前订的五粮液,现在还没到货,”有酒类经销商向记者反映,而这并非个别案例。黄文雄告诉记者,“今年五粮液一直在控货提价,今年五粮液对代理商的出货量减少了30%,五粮液希望以此来拉动终端价格的上涨。”

  而事实上,尽管加大饥渴营销的力度,但目前五粮液的终端零售价始终没有上冲至1000元,与茅台的价差依然超过600元。杨万军告诉记者,此次控货保价,五粮液在一定程度达到上调终端零售价的目的,但并非长久之计。“茅台基本上无一个经销商可以拿到100吨货,对价格的话语权要强于五粮液。而五粮液此类经销商很多,甚至有经销商可以做到1000吨,这样的渠道结构,经销商可以对五粮液的价格体系产生很大的反制约力。”

  此外,杨万军指出,目前茅台出口转内销部分的酒最多只有几十吨,而五粮液则达几百吨之多。这些“回流酒”与国内产品有明显的价差,五粮液没有控制好出口转内销的酒,对现行的价格体系也造成比较大的冲击。

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channelId 1 1 茅台专卖店售价一月涨四成 五粮液再度控货提价 1