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  “多彩贵州”和“自然之美”的合作,是政府与企业双赢的结果。

  由贵州省旅游局、贵州日报报业集团主办,贵州都市报、贵州都市网、华润雪花啤酒-贵州 有限公司承办的雪花啤酒“自然之美游遍贵州”活动自去年“五一”正式启动以来,雪花啤酒仅啤酒瓶身上印有“贵州美景”产品的销量达到了2万多吨,成为贵州当地主流中档啤酒产品中的龙头。与此同时,梵净山、丹寨、安顺龙宫、南江大峡谷、黄果树瀑布等“贵州美景”更是在当地乃至全国掀起了一股旅游热潮。

  “把贵州著名的旅游景点印在雪花啤酒瓶身上,随着啤酒销售网络进入千家万户,这是以往普通的推广手段所无法达到的效果。”贵州丹寨县政府一位工作人员告诉本报记者,啤酒推广了美景,热爱家乡的贵州人则更钟爱雪花啤酒,这是啤酒和美景的首次成功牵手。

  “自然之美”的创意,来源于一次无意识的市场调研。

  2010年2月,时任华润雪花啤酒-贵州有限公司总经理的侯孝海和他带领的营销团队走访市场时发现:贵州市场上,非现饮终端占据啤酒销售80%的份额。而且,贵阳非现饮终端产品价格基本在10元/包?20元/包,纸箱产品价格又在32元/件,显然,在主流高档和中偏低档?简称中档低 之间缺少“22元?28元/包”的产品。

  “基于此,雪花啤酒计划针对贵阳市场推出‘一个比主流稍高一点,比中档低稍低一点’的产品,整包终端零售价25元/包上下。”华润雪花啤酒(贵州)有限公司营销总经理鲍常炜在接受本报记者采访时表示,在研发过程中,雪花贵州团队发现目前市场产品通常都是以其物理属性命名,如:特醇、特制、精制等等,而他们希望新产品能够为雪花啤酒品牌增添文化色彩。雪花品牌给消费者留下天然、纯净、户外挑战等印象,同贵州建设生态旅游大省??“多彩贵州”给消费者留下的印象相吻合,经过讨论,他们决定新产品与地方政府推动“多彩贵州”打造旅游省份的新策略联系起来,以贵州景区为基调,引入本土旅游文化,促进消费,同时在行业内独辟蹊径,开展文化营销,避开价格竞争等恶性竞争方式。

  “人们对‘自然之美’的垂爱,大大超出了我们的预期。”华润雪花啤酒?贵州 有限公司市场总监崔小兵告诉记者,从“自然之美”一上市,每天的销量很快就稳定在100?120千升,“自然之美”今年预计销量将达到2.4万?3万吨,这意味着其将会成为贵州啤酒市场中主流中档产品的龙头。

  与此同时,去年“自然之美”在贵州成功销售后,今年四川、陕西等地公司开始生产峨眉山、乐山大佛、宝塔山等“自然之美”系列啤酒,开展雪花文化营销发展之路。

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channelId 1 1 贵州美景与雪花啤酒牵手成功 1   由贵州省旅游局、贵州日报报业集团主办,贵州都市报、贵州都市网、华润雪花啤酒-贵州 有限公司承办的雪花啤酒“自然之美游遍贵州”活动自去年“五一”正式启动以来,雪花啤酒仅啤酒瓶身上印有“贵州美景”产品的销量达到了2万多吨,成为贵州当地主流中档啤酒产品中的龙头。