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     人民网3月23日电(记者孙杰)2011春季糖酒会即将还有2天就将在成都召开幕,数十万来自全国的客商正陆续抵达,上万家食品行业的厂家厉兵秣马,有的已经迫不及待地在各大宾馆摆开阵营,迎接各路嘉宾。

  今年糖酒会谁会成为最耀眼的明星?经销商如何抓住今年的最新商机?记者从火车北站的成都大酒店出发,一路向南行进,寻找其中的答案。

  所到之处,扑面而来的是满目的商机和产品的海洋。在所有的新老面孔中,最引人注目的是保健酒第一阵营的海南椰岛集团,携集团旗下所有产品亮相糖酒会。自年初宣布投入巨资进军饮料行业以来,海南椰岛集团全资子公司海南椰岛生态农业饮品有限公司,第一个新品“椰浓”椰汁终于揭开了神秘的面纱,在西藏饭店、弗思达酒店、锦江宾馆、岷山饭店、娇子会议中心、主会场成都新世纪国际会展中心六大展馆同时隆重亮相,六大展馆贯穿了成都市的中轴线人民北路、人民南路和天府大道最南端的新世纪国际会展中心,大有“满城尽飘椰汁香”之势。

  椰浓椰汁在产品设计上跳出与竞品椰树椰汁的同质化竞争,坚持将无菌冷灌装这一先进生产工艺运用于产品制造,最大限度地保留了椰汁的原生态风味和营养,特别添加乳清蛋白,植物蛋白和动物蛋白水乳交融,更营养更健康。同时,椰浓系列产品包括470ml与1.5L两种规格的PET,与市面上常见的250ml罐装椰汁饮品形成了区隔,“PET包装给消费者带来更为便捷与实惠的消费体验,平均单瓶包装成本比同行成本少三毛钱,在终端售价上就有高性价比的优势。”海南椰岛生态农业饮品有限公司的总经理肖竹青告诉记者。

  虽然椰岛集团已经有了足够的品牌知名度,但是在推出新品的时候,从消费者的喜好度出发,椰岛集团反而要弱化这种品牌联想。“椰汁蛋白饮品是以年轻消费群为主,所以我们要努力减轻消费者对原来保健酒品牌的联想,以椰浓为商标,椰岛作为集团形象商标背书使用。”肖竹青给记者娓娓道来,“我们销售的不只是椰汁,我们带给消费者更多的是海南岛美丽风光的联想,是‘面朝大海春暖花开’诗一般的美好生活,如同消费者购买伊利蒙牛牛奶,喝的是牛奶,享受的是内蒙古茫茫大草原的美好体验。”

  在本届糖酒会的招商工作中,海南椰岛生态农业饮品有限公司大胆创新,独辟蹊径,打破常规的饮料行业招商方式,不仅推出签约长达三年战略合作伙伴的合作模式,而且面向全国诚招品牌合作、产品专销的合作模式,实现强强联合。目前已经获得了诸如陕西天驹、广州华新、北京朝批等超大型代理商的意向合作,同时还即将与河南盐业旗下的豫盐商贸结成战略性合作——这个强大的合作伙伴将使椰浓产品形成覆盖河南18个地级市、118个县级市、14万个终端售点的大型销售网络。

  “海南椰岛生态农业饮品有限公司将会把握时机,通过一系列的空中广告投放来迅速打开重点市场,打造椰浓椰汁的区域样板市场典范。更重要的是,我们还将为认同我们的战略合作伙伴签订三年代理合同,并从市场费用上给予大力支持,全力保障商家利益,厂商协力引爆椰汁市场。”肖竹青告诉记者。

 

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